永遠只有這幾家廠商來投標嗎？

永遠只有這幾家廠商來投標嗎？

機關以為有好多廠商搶著要接政府的案子、拿政府的錢？

🤔🤔🤔

其實在某些領域裡面，有興趣接政府案子的廠商就那麼幾家。

許多廠商的競爭力並不展現在接政府標案，他們甚至有討厭和公部門接觸的傾向，覺得接政府標案有太多無法預期的囉嗦事項要處理。

反過來說，會接政府標案的廠商就愈來愈形成自己的生態，展現佔有政府採購市場的競爭力。長久下來，機關能選擇的廠商愈來愈少。這反而才是真實世界中政府採購的案子，成果愈做愈讓人不滿意的常見原因。

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「如果你想要突破過去的限制，但你什麼努力都不做，只是依長官交代或依照前案文字來寫個招標文件，那麼會來接案子的，仍然是既有的那群廠商。」

有小小公務員根據經驗，建議承辦人必須要向上爭取時間。多爭取到時間，在寫出標案規格需求之前，先調查了解該實務界的生態，打破有可能來接案的人（廠商）的圈圈。不然只會招來那種「你們機關開出什麼需求我都能做」的長年配合嘴炮廠商。

「年輕，資歷淺及規模小」這些特質不見得與「能力不足」劃上等號，但在採購流程設計裡，基本上是將具有以上特質的廠商，歸類到不採納的一邊，對於具有能力的新廠商並不友善。

新廠商生存的難度越高，無法自行經營的狀況下就只能到大廠商的羽翼下生存，或是選擇離開這個產業，或離開這個地方。公務員應該要突破既有廠商的圈圈，下點工夫開出可以招到有能力的新廠商的標案規格需求。

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在經驗分享中也有公務員說到，機關一定要有人先搞清楚業界在做什麼，不要到做下去了才看到想像與現實的巨大差距。若完全以政府機關的角度來寫標案規格，不了解業界在做什麼的話，就好像在路上（或網路上）吶喊「為了節省交通時間，我想要買任意門～誰要賣給我？」一樣，只會吸引到奇怪的人。

一般人平常在買東西的時候，會先瀏覽一下各個商家有在賣哪些東西，不見得切合我原本想像的規格，但有可能看著看著就會發現「原來有這種產品可以達成我的目的」、「別家廠商有不同的設計」，然後重新形成對想要購買的產品樣貌的想像。

政府買東西，也必須要經過這樣的過程，不然可能會用高價買到一個寫著「任意門」3個字的盒子。至於裡面裝了什麼，反正驗收之後使用時一定都會覺得怪怪的，就不那麼重要了。

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「規格需求、設計」階段是相當重要的部分，這又跟政府內承辦人員（單位）的能力以及可分配時間有關。

想要改善採購案件品質，提出需求的業務人員以及採購人員本身的該領域專業是否足夠，是否了解真實世界（民間產業情況），以及單位風氣是尊重專業還是尊重輩分跟地位，大概就要從這幾點去努力了。

因為基層公務員很容易遇到荒謬的「臨時交辦業務」或者各種來自上級機關的催辦急件，在不把基層公務員的時間當作行政成本的狀況下，要求執行人員要盡心盡力做好工作只是口號，對於實質沒有幫助。行政冗事的減量對於採購案件品質的精進也會有一定的加分。

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小編OS：不努力的話，就只會和現在一樣啊啊啊啊啊😂😂😂

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